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家具品牌最高营销者的思维角逐力

2007-10-26

一个家具品牌,自其诞生之日起,就证明了其生存的权利,当然也就拥有了其生存的空间。曾有道是:世界上本来没有垃圾,只是没有放对地方而己。.作为一个家具在相应市场的销售,其实,是没有理由销售不出去或销售不好的,如果有,或许你以下几方面存在欠缺或没有考虑到可能影响销售人员的信心建设:

家具品牌最高营销者的思维角逐力: 关注一:源自好位置的客流信心建设。

家具人都清楚,目前中国的家具品牌还只是行业品牌,远远未达到社会品牌的认知度。因此,作为一个家具品牌拥有者或营销者,必须高度重视自己品牌在终端商场的位置,或许,你会认为自己目前的品牌小,没有要求好位置的资本,或者商场根本就瞧不起你目前经营的品牌,但是我们应清楚,所有大品牌都是从小品牌发展起来的,今天的小品牌也许是明天的大品牌,认清这一点,动用你的一切可利用资源,争取最适合自己的好位置做品牌推广,相信,好的位置将带给你丰富的客流,终将成就你的大事业。

备注:人气成就财气,没有人气的地方,价格虽然低,但由于稀少的客流,会严重影响销售人员对品牌的信心程度,结合一些知名度不高的品牌成天呆在阴暗角落孤芳自赏的事实,我们就知道为什么他总是在保本线上挣扎的道理了。当然,理解了这一点,我们也就不难明白为什么有意识的成功品牌操盘者,总是不惜代价争取好位置,康升集团近年快速发展的事实雄辩地证明了这一点:好位置将成就好品牌。

家具品牌最高营销者的思维角逐力: 关注二:源自知名品牌的品牌信心建设。

人都有源自知名品牌的内在认同信心,即使当一个知名品牌销售欠佳时,销售人员都不会认为品牌不行,更多的是从自身寻找原因。因此,当一个知名品牌即使在商场所处的位置相对较差时,对其销量的影响也不会太大,这主要是因为销售人员认定其是好品牌也是好产品,介绍时信心自然实足,因此,信心感动了客户,客户也最终信任了这个品牌和产品。

备注:而知名度不高的品牌销售人员,经常会将责任推到品牌小知名度差的身上,认为卖不好是应该的,卖得好是意外的收获。这就提醒我们品牌的最高营销人员,如果你的品牌知名度不高而位置又差的话,请不要怪罪销售人员,你最好的办法是尽快加强品牌位置的建设,争取一个好的位置赢取丰富的客流;当然,如果暂时无法改变位置的现实,那么就请你尽快加强以下四方面的建设,否则,亏本是再所难免!

关注三:源自模范销售区域的利好信心建设。

聪明的品牌营销者一定会是刻意地打造某一区域模范样板市场的高手。因为,销售人员的另一信心来源是看到其他区域良好的销售形态和精美的店面包装,从而重建品牌信心,促进新的销量提升并最终实现腾飞。

我们建议品牌营销推广者一定要有计划有目的地定期邀请相应区域的经销人员到模范样板市场交流和学习,一方面肯定模范市场操作者的精诚合作和丰厚回报,;另一方面用成功的事实案例呈现给目前操作尚欠佳的地方,鞭策并提醒他们只要努力去做,一样可以获得属于他们各自的成功和殊荣。

家具品牌最高营销者的思维角逐力: 关注四:源自培训的专业信心建设。

销售人员对企业背景的了解和认知,是取得良好销售业绩的重要保障。因此,一个好的品牌营销关键点是让品牌销售执行人员了解企业文化和公司长远发展规划,让其理解并认知公司的发展,最终成为公司发展的忠实支持者和保护者。

备注:我们发现,知名的品牌企业会每年定期组织销售一线人员到工作参考和学习,而一些知名度不高的品牌,不光不会组织参观学习,甚至连顶头上司见面机会都甚少,更不用谈深度沟通和指导了。因此,我们建议作为一名品牌营销最高领导,定期的组织学习是必不可少的,而专业技能的及时培训和市场信息的及时沟通,更是让销售人员感动和行动的关键。

关注五:源自店面包装设计的氛围信心建设。

一流的位置,配上精美的包装,即使品牌知名度不高,也一定能实现良好的销售业绩。近年来,我们发现一些品牌提升得非常快,其实,他们的位置并不是最好也不是最理想的,但却成功地实现了销量上惊人的提升和突破,原因只是美化了店面的装修,提升了品牌店面装修的档次,营造出了一个让客户眼前一亮的美感。因此,销量得到了迅速提升,知名度也得到了进一步的认可。

备注:当产品同质化越来越严重的时候,如何营造让客户眼前一亮的美感,是获得成功的关键。作为最高品牌营销人员,如果你在位置及知名度均不如人的前提下,你可以做到的最佳突破口就在包装上形成一道亮丽的风景线,并将家具文化有机地释放出来。

关注六:源自默契合作的售后保障信心建设。

大的知名品牌不一定就能给销售人员信心,因为,在我们有销量的时候,好的售后服务和良好的产品性能是保证销售信心的基本条件,当一名销售人员出现惧怕销售带来的严峻客服问题的时候,也是品牌走向市场没落的开始。因此,最高品牌营销人员必须时刻高度重视业务后勤的配合度,保证及时沟通和有效解决。

备注:有些最高品牌营销人员在市场操作时,有时为了销量或掩盖质量问题的产生,就提出“质量不是最重要的,销量才是最重要的”概念。其实,这是品牌推广策略的太忌。

家具品牌最高营销者的思维角逐力: 关注七:源自绩效激励的利益信心建设。

保证品牌的顺利推广和实现销量的有效拉升,不同时期采用的绩效考核也应不同。比如知名度不高而位置又欠佳的品牌,即可采用高低薪高提成方式进行重奖,对知名度高的品牌(或知名度不高但位置好有客流的品牌)可以采用低底薪高提成方式进行。

品牌最高营销人员必须是一个有思想有决策力的人,我们必须要针对不同的品牌的实际情况进行研究,找到品牌营销的突破点。只有这样,我们的品牌在最高营销人员中才能焕发出最璀灿的生命力!

(另外,品牌最高营销者必须要以减少经销人员的经营费用为己任,特别家具装修进入时装化的时代,工厂更应充分考虑经销商所承担的成本压力,这是保证厂商精诚长久合作的重要条件.

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