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别让第一桶金成为最後一桶金

2007-10-25

在中国的一些行业,比如保健品、房地产等行业,大多数企业为了先掘到第一桶金,宁肯先放弃品牌。尤其是一些小企业,由於他们面临的首要问题是如何生存和迅速做大,因此不得不采用价格战甚至不择手段来经营。对此,整合营销传播之父唐E舒尔茨敲响了警钟:对於不重视整合营销传播的企业来说,存在的一个危险就是“你的第一桶金,可能也是你的最後一桶金”。

他认为,整合营销传播要做的就是,通过营销方面的工具和举措,让产品或者企业的品牌形象树立起来,能够使产品在原来的功能之外获得新的客户收益,这样在竞争中就不仅仅是单一靠价格战获得客户。他通过观察还发现,很多中国的企业家只在乎短期收益的最大化,而不在乎长期的品牌形象。

而对於客户来说,唯一能识别的只有品牌。这一点上,中国和美国的一个很大不同之处在於:中国是一个不断拓展的市场,营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场,消费者做的是抛弃某个品牌而转向另一个品牌,这就决定在美国市场,通过整合营销的方式建立品牌是更重要的事情,职业营销经理人的工作只有一件事:让客户用我的品牌而不用别人的品牌。如果企业只是急於淘到金子,那麽最後很可能就沦为一个资源的提供商,当有别的资源可以替代你的时候,你就失去了存在的价值和生存空间了。

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