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李宁平价化策略 跑赢NIKE

2011-01-05

李宁公司是中国最大体育用品厂商,去年营收高达人民币83.87亿元(约新台币395亿元),估计可望首次超过耐克(NIKE)在中国大陆市场的营收,李宁将逐步拉高产品价格,缩小与竞争对手的价格差距。

李宁公司是由中国知名的体操选手李宁所创立,李宁在17年的体操生涯中,一共获得了14个世界冠军,106枚国内外体操比赛金牌,1988年因为受伤而退出体坛的李宁,在1989年接受时任健力宝集团总经理李经纬的邀请加入广东健力宝集团,1990年就创立李宁公司。

李宁平价化策略 跑赢NIKE:赞助赛事攻城掠地

李宁公司在广东三水起家,创立之初即与中国奥委会携手合作,希望透过体育用品事业推动中国体育发展,并积极赞助各种赛事,经过20年的成长,李宁产品已由单一的运动服装,发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列产品,李宁产品的价格优势使其在大陆二、三线城市攻城掠地,去年公司收入达人民币83.87亿元(约新台币395亿元),估计已超越NIKE的大陆市场销售额。

李宁公司的产品价格向来比Nike和Adidas的产品便宜30%至40%,这是当初采用「农村包围都市」策略的结果,但也让李宁体育用品平价化的印象挥之不去,李宁打算在未来三至五年内提升其品牌价值,以缩小产品价格差距至15%。

历经大大小小的比赛,李宁将产品研发,看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年,李宁就建立了中国本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年并与香港中文大学人体运动科学系合作,对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试,建立专业运动员的脚型资料库,对专业运动特征进行数据搜集和分析,从而进一步提高产品的专业性和舒适度。

李宁平价化策略 跑赢NIKE:海外上市同业首家

李宁赞助体育赛事等方面抢下多个第一头衔,李宁公司在1990年成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业;1992年,李宁成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业;2004年,李宁公司在香港联交主板成功上市,成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

对许多与李宁同时代的消费者来说,李宁牌给人的第一个联想就是这位民族英雄、体操王子李宁。但是纵观李宁公司的品牌发展,李宁本人从来不为李宁牌做广告,主要原因是李宁本人希望在公司经营上按市场规律来运作,主动弱化个人对公司和品牌形象的影响。

李宁赞助举办的大学生三对三篮球赛,此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉等大城市,赛事转战100多所大学,比起其他体育品牌,李宁的校园活动高明许多。

李宁与其胞兄日前入股快意节能公司,跨足绿色能源领域,股票快速增值带来惊人的收益,也让李宁公司未来有更多元化的发展空间。

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