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货源管理

2007-09-07

经营用原物料的货源管理方式分为单一货源管理和多货源管理。这一点本文不作多论述,很多专业文章反复提及,下面重点是对其特征进行更为细致的描述。

(2)多货源管理包括稳定的多货源、变动的多货源。多个货源管理是普遍的情况:强调料品的替代性同质性、料品加工能力的可挑选性、料品供应市场的宽泛、买手在市场上的竞价能力、相对强势的买方环境。

多个货源管理存在以下几种情况:

货源管理: 1、稳定的货源管理:

某些物料指定固定的货源,不做待选货源,每次供货的供应商为货源的全集。这并不表示没有潜在货源。这种管理方式一般存在固定的供货比例,即配额进行供货。供货比例结合了买方的年度需求和供方的产能以及合作关系设定,供货比例往往成为买方挑起供方之间竞争、供方扩大产能或者平衡价格的工具。

实例:日本汽车制造企业的零部件供应商一般相对固定,只有几家,产能根据整车厂的产能设置,提供大比例产量的配件。

货源管理: 2、变动的货源管理:

某些物料指定固定的货源,但存在待选货源,每次供货会从货源集中选择若干个供应商进行本次供货交易。这种管理方式通过一定的交易优先级以及供货量的约束来实现对供方的控制和交易的博弈。再细分又会存在以下不同的实际操作场景:

表1:变动货源管理以及供货模式

模式

优势者先得模式

比例供货模式

轮流供应模式

竞标模式

特征

(1)一般交易优先级较大的货源能够得到较大的供货量,而交易优先级较弱的货源得到的供货量较小。

(2)存在弱势的供货方只能在买方需求量较大的情况下才能得到交易的机会。

(3)会形成一方独大的情况,不利于供应商改良。

(1)在每次交易指定若干个供应商参与交易,在这些指定的供应商中间进行比例分配,如果存在超过供货能力的需求,再从待选货源中选择供方参与供货。

(2)比较平均主义,考虑了供应商的具体产能的情况。

(3)需要通过不断调整配额比例刺激供应商竞争和经营优化。

(1)管理供应商时,强调供货的平衡性,充分考虑和供应商之间建立长期的交易关系。

(2)保证多个供应商之间交易平衡,保证供应商之间不进行恶意竞争,导致供货、质量、交货期方面的不良,影响自身产品。

(3)轮流供货考虑总体的供货协议执行的稳定性和工业司质量的比对性,能够较好促进供应商发展。

(1)对于每次交易进行重新选择、询价、报价的比质比价采购,或者招标采购。

(2)此时配额分配的机制没有实质作用,供方的选择在协商、谈判以及议价的过程中进行确认。

实际案例

宁波铸件行业价格波动较大,供方较多,则分为主供方和次供方,质量成为区分交易优先级的标志。

此种情况作业最多,大多数企业如此运作

汽车行业、家电行业较多。

中小企业多采取这种方式,关于办公用品采购以及大型企业的集团采购等等。

(1)单一货源指持续单一的货源:强调物品的难以替代或者市场上难以找到其他合适的货源,或者紧密整合、参股控制的供应厂商。此类货源在行业中的分布可以理解为:单一的基础性资源供给、单一的加工处理能力供给、单一技术设计能力供给、单一的强势合作伙伴、单一的战略合作资源等等因素造成的。
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