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市场战略

2008-11-17

市场战略(Market strategy)

市场战略: 什么是市场战略

市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为达到一定的营销目标,对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划

市场战略: 市场战略的种类

它有不同的分类:

1.按其内容分为:

(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有产品的市场占有率。

(2)市场开拓战略,又称市场开发战略。它包括两个方面的内容,一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸引新的消费者,扩大产品的销售量。

(3)市场发展战略,又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加需求。

(4)混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新的产品,并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

市场战略: 企业制定市场战略应遵循的原则

企业制定市场战略应遵循的原则是:

1.微观与宏观相统一原则;

2.扬长避短原则;

3.系统原则;

4.经济上合理原则;

5.选择最佳方案原则。

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