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分马定律

2009-03-05

分马定律: 分马定律故事来源

很小的时候参加游园联欢会,看到了一则至今不忘的灯谜:有一个财主,临终前把三个儿子叫到身边说,家里有17匹马可当遗产分,大儿子分得1/2,二儿子分得1/3,三儿子分得1/9。17匹马的1/2是8匹半,难道要杀掉一匹马分马肉吗?三个儿子百思不得其解,于是请来村里的智伯帮助解决难题。

智伯想了又想,终于找出了答案:他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹,大儿子得1/2是9匹,二儿子分1/3是6匹,三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹,还剩下一匹,就是智伯从自家牵来的,自然又牵了回去。

这则灯谜所反映的深奥数学原理只能由数学家们去解释,但它包含的生活道理却给人们以深刻的启迪。

分马定律: 分马定律的应用

某作家写了一本小说,找了许多家出版社都被退稿,理由不外是认为此书发行量不大,出版后会亏损。但作家对自己书稿市场前景深信不疑,无奈在看不到市场销售情况之前无法说服出版社的老总。于是,他采用退一步的方法,与出版社签订协议,大意是:自己先垫付3万元作风险金,出版后如果市场销售不好,3万元就支付成本了;如果销售超过了1万册,3万元退回。

该书出版后果然畅销,作家不但收回了垫付的3万元保证金,还获得了可观的稿费及风险利润提成。

企业在生产经营中,往往会因为资金、技术、人力资源、市场、制度……某一个环节就让一个产品项目卡壳,这时就需要项目人有自己先拉出“一匹马”的勇气,促使该项目得以实施。这“一匹马”可能会被分掉,但也可能为你赢回“几匹马”。这就需要进行周密的测算,充分的市场调查以及坚持不懈的努力。

分马定律: 分马定律的实例

一个编辑为了组到一部好书稿,三番五次跑到某著名作家余某某家里拜访,车费、礼品费、请客费花了许多,终于感动了那位畅销书作家,两人成为朋友。他从此把自己的书稿交由这位编辑负责出版,为出版社挣得可观的利润,这位编辑也获得可观的奖励。而另一家出版社的编辑也认识这位著名作家,但他只是打打电话,舍不得掏车马费,结果因小失大,一事无成。

日常生活中例子比比皆是。自己拿出“一匹马”,先把问题解决,再牵回这匹“马”甚至更多的“马”。有一位父亲被人用假秘鲁币骗走5万元钱,一气成病。孝顺的儿女每人立即出了2000元钱给父亲,并想办法帮公安人员追查罪犯。父亲受到安慰,病很快好了,家里虽然破财,但全家更和睦了。

一个孩子用压岁钱给母亲买了生日蛋糕,他只会赢得母亲更多的爱,更多的奖励。

将欲取之,必先予之。适当的付出不仅让你毫发未损,还会获得丰厚的回报。尤其在节骨眼上的投入,更能起到四两拨千斤的作用。(门睿)

就是上帝也不会使所有的人满意,无论他降雨还是不降雨。——泰奥格尼斯

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