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互惠购买

2009-04-15

互惠购买(Fairtrade)

互惠购买: 什么是互惠购买

“互惠购买”在国际上的名称是“公平贸易”,是慈善组织“乐施会”引进中国的一个公益项目。即“你买我的商品,我买你的商品”,或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式,使企业优先选择某供货商,同时保证自己产品的销路。在国际上,互惠购买(公平贸易)有别于传统的国际贸易,它是一个为若是生产者提供可持续发展机会的贸易伙伴关系。根据市场运作的方法,支持发展中国家持续发展的概念。

互惠购买: 互惠购买原则

一种在消费营销过程中不会发生但在组织营销过程中常见的现象是互惠现象。也就是“你买我的产品,那么我也就买你的产品。”更通俗的讲,叫互相帮忙。由于生产资料的购买者本身总是某种产品的出售者,因此,当企业在采购时就会考虑为其自身产品的销售创造条件。但这种互惠购买的适用范围是比较狭窄的,一旦出现甲企业需要乙企业的产品,而乙企业并不想购买甲企业的产品时,就无法实现互惠购买了。这样互惠购买会演进为三角互惠成多角互惠。

例如,甲企业向乙企业提出,如果乙企业购买丙企业的产品,则甲企业就购买乙企业的产品,因为丙企业以甲企业推销其产品作为购买甲企业的产品的条件。这就是三角互惠。虽然这类现象极为常见,但大多数经营者和代理商却反对互惠原则,并视其为不良习俗。

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