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营销管理

[2008-10-16]
低成本营销 低成本营销概述 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如,一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以...
[2008-10-11]
101°C理论(101°C Theory) 101°C理论概述 “99°C理论”曾经风靡一时,但是,随着时代与竞争的发展,它遇到了越来越多的问题:谁来为我们先将水加热到 99°C,而又不去加这最后1°C,把最辉煌的一瞬间留给我们?当大家都已经把水加热到了100°C之后,我们再去做什么?甚至于对“水的沸点是100° C”的定论我们也产生了怀疑:可能大家都忽略了,其实在物理学上,关于水的沸点的论述...
[2008-10-03]
什么是电话营销 电话营销(Telemarketing)是一个较新的概念,出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感,结果适得其反。电话营销的定义为:通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且...
[2008-10-03]
2003年,“非典”肆虐。恐惧从每一个人的心中掠过,生命的脆弱与宝贵让忙碌的现代人开始重新排列生活次序:财富、地位、家庭、梦想……这些可以无限扩张的“0”被重新归位到生命与健康这个“1”后面。 这一年的“非典”阻挡了付新华的出国留学计划,却让她实现了创业的梦想。她从“非典”事件中看到了巨大商机,创造性地把分众模式嫁接到了医院和药店,并在营销形式和内容上做了更大的提升,互力健康传媒就此在她手中诞生了。 现在的互力健康传媒,把1万多台LCD液晶电视安装在全国2...
[2008-09-10]
草根营销(Grass-Roots Marketing) 什么是草根营销 草根营销,是指与大众广告和大规模公关赞助活动相对的,低调的、民众化的营销宣传方式,其本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。 “草根”一词源于十九世纪的美国,那时正值淘金狂潮,传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域,用来表示“基层”、“大众”的意思。当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌...
[2008-08-22]
什么是公关营销 公关营销是以公关工具为主要工具的营销,是以公关为工具为导向的传播。 当今,公共关系作为一门管理艺术,已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中,广告已不再是营销传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播,甚至超越广告传播已不再是一种奢望。 公关营销的优势 1. 创造良好的企业形象 。 通过开展公关专门活动...
[2008-08-06]
你真正知道你的竞争对手是谁吗?你打败过竞争对手吗?你是怎样打败竞争对手的?几乎所有我询问过的销售人员,都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候,所有人的情绪都低落了很多,大家最深刻的感触竟然是——疲惫!为什么会有这麽大的反差呢?是人类对和平天生的向往吗?显然不是,这其实是被竞争导入销售怪圈后的必然反应。 “竟”就...
[2008-08-04]
在市场产品及竞争同质化的今天,很多企业老板都困惑一个问题,“我的产品和竞争对手的产品差不多,我们遇到的阻力和压力巨大,怎么办”?我个人认为营销的本质功能就在于:将同样的产品卖出不同来!这就是差异化营销的精髓。 对于产品高度同质、信息高度对称、甚至连营销手法都相同的现代市场竞争,对于用什么更好的方式去面对这种环境下的竞争,很多企业都已经江郎才尽、迷...
[2008-07-22]
中旺投资集团董事长王中旺终于不再回避自己的资金链问题,日前,他向媒体承认“我们现在最主要的问题就是债务周转困难”。在过去的一个时期内,王中旺承认自己最主要的工作就是和银行、供应商、经销商等沟通,“6、7月份两个月,我的工作量最大”。 2007年上半年,在经历了方便面集体涨价风波后,市场又传出五谷道场资金链吃紧的消息,公开资料显示,从2005年年底...
[2008-07-03]
伴随着中央电视台黄金广告资源招投标又创新高,企业又在忙着制定明年的广告计划,于是又到了广告公司比稿的高峰期─是预测未来一年中国广告营销趋势的时候了。 一、全方位营销强化投资回报 广告投资回报向来备受广告主关注。明年广告主的投资回报要求将会是整体性的。随着媒体环境日趋复杂,企业想有效地接触消费者需要考虑更多的途径,不是“只通过媒体就能做到的”。所以,...
[2008-06-30]
次营销概述 次营销的基本思想是:需求量有时会超过供给量,为了保持长期盈利能力的最大化,就必须对需求量进行管理。传统的营销观点认为,营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来实现需求量的最大化。但是,在供给量有限或供给量波动的情况下,对需求量进行管理使需求量和供给量相适应可以避免供应短缺,还可以使客户不满意的程度降到最小。在满负荷条件下运转的发电厂往往根据不同...
[2008-06-18]
投标是售前的重要工作之一,也是售前人员在技术和人格魅力上的重点体现,同时,最重要的是售前的饭碗就在投标上得到保证。 做为一个售前,我参加投标项目无数,从最开始的幸运,到现在的心如止水,也经历了一个大喜大悲的过程,也算是在整个人生中比较欣慰的一件事情;当然,我要感谢曾经的公司同事以及所有帮助过我的人,我想,没有他们,也许今天我还是一个异想天开的无知小子。 第一次投标,公司安排我编写整体投标技术方案,当时我仅仅是一个初级人员,技术上没有什么特别的优势,就是码字比别人快点儿,记性比别人好点儿而已。那是一个比较大...
[2008-05-20]
病毒性营销(Viral Marketing) 病毒性营销 病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需...
[2008-05-06]
“超长待机”“永不断电”“炒股王,“导航王”“一部被大卡车也轧不坏、质量过硬的手机”“一部会听、会说、会做的智能语音手机”“一部不丢失、不泄密的安全隐形手机”……自从去年5月国家广电总局、国家工商总局联合下发通知,对减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械五类电视购物广告责令暂停播出之后,...
[2008-05-05]
8月31日黎明,刚刚从杭州飞抵北京的江志强来不及休息,就来到了位于西大望路温特莱中心的办公室。伴随着喷薄而出的朝阳,他收发邮件、召开会议、布置工作……又是新一天的忙碌。作为阿里巴巴集团(以下简称阿里巴巴)主管网络营销、履新5个多月的副总裁,这种匆忙对他来说早已是家常便饭。 记者对于江志强乃至阿里巴巴的深入认识,也是从眼前的这一幕开始的。 阿里巴巴──...
[2008-04-23]
许多人把用互联网开展营销看成一种难办的事情,他们似乎忘记了营销的基础,尤其是当他们在提升购买行动时。实际上,网站不是技术怪物,它们仅仅是一种新媒体。和其他形式的媒体一样,它除了有自己特点外,你是可以通过像投资回报率(ROI)营销这样的基本方法得到更好的效果的。 ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如,如果你要做一些交易,为什么要让潜在客户在...
[2008-03-18]
营销能复制吗?大多是营销理论、思想与工具的多次使用,传播平台的多次搭载,传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品,以及不同的产业环境与市场竞争格局,操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划,比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。 我们是否能够最大可能地实现营销的复制,将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同...
[2007-11-30]
北京的新潮快餐公司“正午DE盘子”一年之间就开了10家分店,很多IT公司的白领都成为“盘子”的忠实粉丝。这家快餐公司就盒饭本身而言,跟其他快餐没有本质区别。它的独特之处在于,主要通过MSN订餐(也可以电话订,但拒绝QQ),目标顾客锁定那些终日与MSN为伴无暇下楼享受午餐的年轻白领们。“MSN卖盒饭”看起来跟其他网络订餐没什么两样,但秘密就在于...
[2007-10-19]
品牌追随者,传道客户,营销公民……一定要认真对待这些人,并对他们表示敬意。因为他们会积极地为你的品牌作免费推广,只因为他们喜爱你的品牌。但你的品牌在他们手中是安全的吗? 营销公民 正如我们所知道的品牌苹果(Apple)。营销公民鼓吹苹果Macbook品牌的杰出性能并公然批评使用其他品牌电脑的人群,他们是品牌追随者,他们喜欢苹果Macbook,喜欢苹果推出的所有产品...
[2007-04-25]
职场中的男士们哪个不是雄心万丈,要出头,从形象振兴开始。这里您务必接受色彩专家推荐的着装之葵花宝典基本招式,明天在电梯见遇见的您,或许就是新派令狐冲。 职场男士的着装原则 刚参加工作的年轻的普通职员,要选简单款式的西装,可配小格子的衬衣,领带也可以稍微活泼一些,鞋子可以穿无光泽的鹿皮类。 在掌握了穿着职业装的这些基本原则后,再注意几个小细节,你一定能树立一个良...
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