信息化软件 企业管理 营销管理 业界消息 标签索引
营销管理目录
营销管理 销售管理 客户管理 品牌管理 渠道管理 营销实战 市场管理 营销策划 营销理念 营销战略 合同管理 网络营销 电子商务 SEO专题

营销管理

[2010-09-12]
作为厂家业务人员,在第一次拜访经销商时,究竟要谈些什么? 许多培训老师告诉我们,要准备好厂家和产品资料、样品,、市场方案,谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 笔者是个经销商,不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样,但从笔者自己的角度来看,这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。那么,若是经销商的角度来看,厂家业务人员在首次拜访经销商时,究竟说哪些内容会比较合适,或者说比较安全呢? 介绍来访目的 开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场——来到我经...
[2010-03-30]
作为厂家业务人员,在第一次拜访经销商时,究竟要谈些什么? 许多培训老师告诉我们,要准备好厂家和产品资料、样品,、市场方案,谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 笔者是个经销商,不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样,但从笔者自己的角度来看,这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。那么,若是经销商的角度来看,厂家业务人员在首次拜访经销商时,究竟说哪些内容会比较合适,或者说比较安全呢?    介绍来访目的 开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场——来到我...
[2010-03-05]
假设说,你是一个30岁的未婚男士,有稳定的工作,年薪十万元,正打算贷款买房。网络肯定是你了解各类信息的第一选择,你最近经常在网上搜集一些有关新建商品房、二手房以及银行房贷的信息,经常浏览中国工商银行、焦点房地产网等相关网站。结果,几天后你就接到了工商银行客户服务人员的电话,他会根据你的收入情况、信用评价等相关信息,向你介绍并推荐最新的房贷产品。 这就是精准的网络营销,它背后需要IT系统在线实时收集数据,再把网络数据整合到企业的数据仓库系统,进而做进一步的数据分析。 IWI带来全方位CRM 为了帮助企业用户更好地通过网...
[2010-02-05]
如今的采购已经不是通常意义上的买卖关系,尤其是当你的采购量达不到供应商的批量生产要求时,在供应商的产能处于高度负荷状态下,即便供应商的销售人员希望每批订单都能准时交货,恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。 为此,记者就采购量达不到供应商的批量生产要求时,如何确保供应商准时交货这一问题请教了从事汽车零部件采购多年的伍承波先生。 记者:我们了解到伍先生从事采购管理工作多年,在多家全球知名汽车零部件企业担任过采购要职,能不能跟我们分享一下您本人的采购经验? 伍承波(以下简称伍):好。我之前从事的是大批量多品种的...
[2009-12-25]
如果把营销看成一个抵达潜在用户并且听取意见的过程,那么以更低的成本抵达尽量多的潜在用户,同时尽量少的占用资源,是一个值得长期努力的方向。而互联网对此大有助益。 实时在线视频在各个方面都能改善营销的过程。互联网之前主流的信息展现方式是文字图片和音频,但很多产品都不能通过这些载体来透彻体验,比如汽车,房屋,时装。而如果通过互联网能够实现对诸如汽车和时装等等产品的体验,那么通过互联网进入的潜在客户就会大大的增加。 并且,这同时也会大大节省企业的资源。比如,为同时应付10个试车或者试衣者,企业需要拿出10部车和10件衣...
[2009-11-27]
在我眼中,SOA、SAAS、Open API、MASHUPS是一个统一体。 我个人观的软件世界,是一个个的小应用,他们如果一个个的小积木或小球,他们可以挂在任何需要挂的地方。他们可以出现在你的B/S软件中,出现在你的BLOG中,出现在你的网站中,出现在电子商务网站,出现在SNS网站上,出现在论坛上,出现在网上电子邮箱中,出现在MSN\GTALK\QQ插件上。 你看现在的碎碎语,打通手机\MSN\GTALK\邮件。你看现在的SNS插件应用,可以对接不同的SNS网站,你看现在BLOG,可以挂天气预报、挂日程列表、挂自己正在读的书看的电影、挂自己喜爱的音乐播放,挂自己的MSN\QQ...
[2009-11-05]
从一家肯德基门店出来,或许再往前走两三百米,又能看见一家肯德基门店。这就是肯德基的密集式攻略。 “我宁可自相残杀也不会给予对手一点机会。”肯德基中国掌门人苏敬轼的经营之道自成门派,连美国总部也百思不得其解。但苏敬轼无需解释,数字会帮他解释一切。 1987年11月肯德基在天安门广场附近开设了首家中国分店,2007年11月第2000家门店在成都火车站开业。20年2000店,谁敢与之伯仲相称?就连世界快餐行业的“老大”麦当劳也无法与之叫板! 中国连锁经营协会秘书长裴亮近日指出,受全球金融危机的影响,今年应该是中国连...
[2009-10-19]
对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说,提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说,要从众多的供应商人选中,挑选出适合自己的合作伙伴和品牌,也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单,往往是他们选择合作伙伴所设置的第一道“门坎儿”。通过供应商所提供的报价单,采购不光能预测出该产品的市场竞争力,还能通过报价的制作水准来了解供应商的实力和管理水平。所以,对于供应商来说,提供一份高水准的报价单是与大卖场建立合作的第一步。 一、制订卖场报价单的步骤 通常说来,要想制定出一份高水准的...
[2009-09-15]
当发现身边一些平时被称作老古板的朋友都开始用上了Facebook时,朱明生开始关注这家美国第二大社交网站(SNS)能为企业创造什么样的商业价值。“我一直想在SNS上搞出点名堂来,毕竟Facebook上这么大的流量,哪怕我截留一小部分也够了。” 朱明生在过去五年中,一直在中国第三大酒店集团金陵饭店股份有限公司担任首席信息官,Facebook等SNS网站是他近两年的关注焦点。朱明生曾想在Facebook上建立一个金陵饭店的专页,使金陵饭店的客户通过成为该专页的粉丝而自动获得金陵饭店发布的各种信息,后来这件事因为他的离职而不了了之。但朱明生...
[2009-08-24]
3月23日,当糖酒会的诸多展商还在忙于布展的最后时刻,我有幸能够进入场馆,进行了九个场馆和一个主题广场的“粗略扫视”。健力宝和旭日升曾经辉煌一时的两个老品牌的现身,再次引起笔者的关注。 当旭日升冰红茶曾昙花般现于北京市场,便以《旭日升重现江湖,老品牌如何上演王者归来》为题,发表了愚见,而此次,两大老品牌的而再度现身,勾起了笔者更多的思考。 • 注资下的健力宝,外表光鲜 当统一连续两次为健力宝注资后,健力宝在本次糖酒会高调出场,660平方米的展区,似乎在向所有人昭示:健力宝将要重新拾取“东方神水&r...
[2009-08-06]
陶瓷是否适合于展开网络营销,这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管、品牌主管们。其实这个问题已经被一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答,只不过大部分陶瓷企业犹抱琵琶半遮扇的做法让网络营销的用武之地看起来并不大,作用似乎也不是很明显。 从应用层面讲,陶瓷可以分为日用陶瓷,建筑陶瓷和卫生洁具,日用陶瓷主要是一些陶器,比如平常用的陶瓷杯子、盘子、碗等;建筑陶瓷就是瓷片、瓷砖、地砖等;而卫生洁具包括卫浴间里面的浴缸,洗脸池、座便器等。无论是哪类陶瓷,都是家庭装修或者商业住宅装修中不可缺少的...
[2009-06-04]
什么是插队营销 在这个供大于求的市场状况下,我们不得不清楚的再一次认识到,市场营销了身处于一个高度同质化的时代,基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。 插队营销的主要思路其最重要的脉络为:发现市场空隙—→进行自身品牌定位—→独占这个市场。 插队营销就是发现原来规则排队中的空隙,运用颠覆性的营销手段,打破市场原有的竞争地位排序,突破竞...
[2009-05-30]
我把软件简单粗暴的分为两类,一类是消费类,一类是企业类。 我不懂消费类,所以我不会去做输入法、浏览器、媒体播放器、下载工具、网络电视工具、杀毒软件。因为这类软件讲究的是消费者体验,营销的方法和盈利的方法也不一样。可以在华军,可以捆绑到其他软件,可以在连邦销售,可以免费加插件捆绑盈利,可以免费加广告盈利,可以免费加合作网站流量分成盈利,这都是我不熟悉的。 说起消费类的硬件也很多,各种数码相机、游戏机、手机、彩电、冰箱、DVD、洗衣机、抽油烟机、热水器、消毒柜、微波炉,中国是家电制造大国,也必然会成长为家电制造强...
[2009-05-05]
事件营销很受欢迎,也经常被人提及,在不少企业的营销计划中也是重要的构成部分,在营销机构的提案中也经常会列为经典策划的部分,但无论是客户企业里的营销经理人,还是营销策划人,都会发现事件营销越来越容易做,但做出名气来却是越来越难。 一方面,网络传播渠道的发达让任何一个企业可能策划出一个话题、活动或者一个新闻点,然后组织一批稿件、几个人在网上进行炒作,即使没有明星代言,没有知名人士参与,也没有特别突出的东西,企业也能够进行一番包装,在网上撒得到处都是。而且中国营销策划已走过了一些年头,出现了不少经典的案例,企业...
[2009-04-17]
暗市营销 什么是暗市营销 爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家,这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房,甚至是卡车司机的驾驶室。这个例子,表明全球各地的政府正倾向于告诉人们,什么对他们有害,并试图阻止他们这样做。 对于市场营销人士来说,这种趋势的意义是实实在在的:政府加强管制将不可避免。烟草行业把相对不受限制的市场称为“灯光市场”,而把高度管...
[2009-04-02]
光明营销(透明化营销) 什么是光明营销 光明营销也叫透明化营销,指的是整个营销过程要透明化,避免营销过程处于“黑箱”状态,也就是要实现对营销过程全方位的监控。 光明营销,意味着营销管理重在控制过程,而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果,对营销过程并不关心,营销过程处于“黑箱”状态,这是—种非常失败的营销管理体制。因为结果是过程产生的,结果只能是过程...
[2009-03-28]
作为商人,经常会遇到这样的情况:某一天,你的某个客户忽然对你说,他决定终止和你企业的合作,转为经营某竞争对手企业品牌的产品;你企业的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作;你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三个月没有进货了…… 在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,因为他们的市场利益驱动杠杆还是偏向于人、情、理的。如何来提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市...
共 67 篇文档,
1
234下一页末页
返回首页 信息化软件 企业管理 营销管理 业界消息 文档查询
Copyright © 2005-2010   http://www.ourdoc.cn, 知识文档中心