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渠道管理

[2008-12-18]
导语: 一位直销员在决定结束已经从事了5年的安利推销生涯后,长长舒了口气:再也不用把遇到的每一个人都假想成下线或客户了。 一袭红衣,漂亮精干,当王丹微笑着敲开记者办公室的门时,富有经验的安利直销员的气质仍围绕在她周身。然而,她告诉记者的却是,她已决定结束推销安利的生涯。 “我决定不再做安利,首先是上述的团队计酬的取消,还有就是安利市场秩序的混乱和我感觉到的...
[2008-11-22]
这仅仅是基层业务人员所考虑的范畴,作为企业的高层,需要考虑的问题就更多。毕竟现在是个供大于求的时代,产品的销售就放在了重中之重的位置。再者,市场经济的核心是产品,这产品一多,各企业之间的竞争自然不可避免,虽然最终是在争夺消费者,但争夺消费者的前提就是争夺渠道,产品是要通过渠道才能走到终端,才能与消费者见面,才能产生最终的销售的。渠道是由经销商为主体而构成的,所谓的渠道管理就是经销商管理,这经销商手里所掌握的渠道资源(例如下线二批商,零售终端等等)就是经销商赚钱的本钱,厂家之所以找经销商,也就是看中了这个渠道。
[2008-03-05]
不见得所有人都是要钱要权,在人生价值日趋多样化的今天,尊重每个人的个体差异亦属正常,我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标。所以,在经销商制定事业目标之间,得首先要想清楚,你最终想要什么,这份事业能够帮你实现你想要的目标吗?<br>再者,为什么要制定目标,许多经销商做了很多年生意,也一直没个事业目标,不也做的挺好吗?但是,我们要看到,当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了,闭着眼睛就能发财的日子早已经过去,空白领域越来越少,竞争对手反映越来越快,竞争手段更新速度
[2008-02-21]
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必然设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得这生意越做越艰难,那么,在起步...
[2007-08-09]
关于渠道的大讨论,采访了好几个代理商,都谈到了&ldquo;赛马&rdquo;的问题,无论是渠道商还是代理商,都很明白,长期合作的好处,&ldquo;赛马&rdquo;只是短视的做法,但是在实际的管理中,又都逃脱不了这一怪圈,延续&ldquo;赛马&rdquo;。 渠道经理出于压力和业绩的需要,肯定会在渠道合作伙伴的管理总引入所谓的&ldquo;赛马&rdquo;原则: 对于强势的软件公司的渠道经理而言,如果不对...
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