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营销战略

[2009-11-04]
每天在思考营销方向和策略的问题,自然免不了金融危机带来的影响。想起几年前美国回来的朋友说老美预见中国会在09-11年遭遇经济危机,当时自认为看了货币战争这本书,觉得中国没有剪羊毛的,所以不会有经济危机。但是当这些来临的时候,不免有些自嘲,没有想到经济危机是真的来了,而且还是那些预言家的国度和制度所带来的,同时中国的羊毛还是被剪了,不过是被自己给剪了。于是开始关心经济危机能够给自己带来些什么威胁和机会,身在其中,总是要受到宏观经济的影响的,当然我没有朗先生的威望,不敢乱说,只是敢说说自己有点把握的事情。那就还是...
[2009-03-10]
朋友送了我一本新近出版的书,书名叫《游戏颠覆者》,作者是宝洁CEO和一位声名显赫的咨询顾问。一目十行,翻到32页,看到“卡洛斯与玛塔的故事”,不禁恍惚起来,一段幼时的经历清晰地浮现在眼前。 20年前,我念初二,花了“一大笔钱”给母亲买了一包上海家化生产的白猫超浓缩洗衣粉。不料几天之后母亲却对我说:“你买的洗衣粉不好用。放很多都不怎么起泡,还咬手。”我听了一愣,不禁纳闷为什么这种“高级”洗衣粉居然不好用,但我很快意识到,母亲不明白这种洗衣粉是不起泡的,而且用量可以更少。母亲...
[2009-02-08]
前不久,《蝙蝠侠6:暗夜骑士》上演了一场大型开幕周,创下了票房纪录的历史新高。这肯定不会让人感到意外,即使之前有各种关于此部电影的大肆宣传,也是主要基于年轻演员莱吉尔的死亡悲剧,他在这部影片中扮演复仇之神Joker。 但是你或许不知道,除了华纳兄弟经营的成功,这一周全美的票房记录也创下了空前的纪录。 为什么环球影业的智囊团会选择在同一周发布《妈妈咪呀》(由百老汇音乐剧改编,原剧是一部由著名的ABBA合唱团歌曲构成的音乐剧)作为这个夏季的一枚巨型炸弹?答案是:对抗性节目竞争策略。环球影业清楚地知道蝙蝠侠系列电影是最叫...
[2008-09-08]
服装非常强调顾客体验,服装线上网购的主要问题之一就是不知道试穿效果,淘宝上的服装店大多是平面产品展示,好一点的会有几张模特照片,身材差异不说,这种静态、单角度的展示也难以给人感觉。KnickerPicker宣称“女性內衣真人穿給你看”,简约的方法绕过了复杂的技术障碍,算是部分解决了这个问题,不过,在他的网站上体验时,速度较慢,可能是其国外服务器的问题。 他这种方式值得我们思考与借鉴。 国内的服装企业巨多,门店数量多寡基本上意味着企业业绩的优劣,因此大伙在终端拼杀得精彩热闹,大的企业专卖店都在数千家以上。为了业...
[2008-06-23]
2007 年开始网路通科技作经营一个【半价网】,因为「半价购物」的促销方式,短时间之内立即获得消费者超过一亿的预约金额,当然也吸引媒体的注意。一般人为了产品营销的目的,大概都很欢迎媒体主动采访与报导,但是因为【半价网】是一个比较新的商业模式,碍于报导之后可能被复制的风险,起初我们选择「谢绝采访」, 结果谢绝采访的「目的」没达到,反而更引发记者的好奇心,接连而来的采访终于使【半价网】的模式越来越曝光,但是也让我对于公关媒体有了「谢绝采访=更多 采访」的体会。
[2008-01-27]
恐怕没有人能想到13年后,立白能位列中国日化的前三甲。近几年来,立白一路狂奔不止,速度快得有些让人担心,甚至会让人联想起当年的熊猫、浪奇和活力28─这些曾经辉煌的企业快速崛起最后却悄然陨落,一阵旋风过后归于平静。不出意外,用不了多久,立白会跻身百亿级的大公司之列,那时,疑虑的眼神将变成敬佩的目光。 从一无所有到60亿元的销售收入,立白创造了一个可以媲美蒙牛、奇瑞...
[2008-01-02]
如今中国个人护理用品市场早已成了国外和本土品牌的必争之地。面对市场竞争的加剧,加高自己竞争的技术壁垒,提高品牌营销的门槛,成为各大品牌提升竞争力的关键。然而,在喧嚣的日化市场,小家碧玉却向我们展示了另一种润物细无声的营销之道。<br>按照法国欧蓓兰个人护理用品副总经理冯建军的分类,目前在国内个人护理用品市场,大致可以分成三种类型:欧美品牌欧舒丹、蜡诗和美体小铺等,其主要定位于高端市场;本土品牌包括早期进入市场的汇美舍、家美乐以及小家碧玉等后起之秀;港资或港式风格的品牌
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