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营销实战

[2007-10-07]
万科自始至终都是一个中国式管理的超越者。在借鉴西方人本主义的基础上,万科建立了也许是目前中国最优秀的文化管理模式。然而,对于想打造世界一流企业的万科来说,在迈入“第三个10年”之际,并没有太多的底气可言。王石曾经毫不掩饰自己的悲观情绪。他认为从文化背景来看,儒家文化已经决定了中国人的性格,包括他本人,是不适合搞全球大企业的。 王石的这种认识在中国企...
[2007-09-27]
-----阿尔?里斯、劳拉?里斯来华新闻发布会 本文内容由嘉利公关顾问公司提供 时间:2007年5月14日下午 地点:京广中心 主持人:各位下午好!欢迎大家参加今天的发布会,这个发布会叫定位?公关 突破中国企业营销瓶颈,也是阿尔?里斯、劳拉?里斯来华的新闻发布会,我是今天的主持人陈谷,说到定位,说到公关,我想中国企业不是没有定位,也不是没有公关,而是说中国企业经过这么多年改革开放以后走向世界,现在遇到营销的瓶颈也就需要面临重新定位的问题,公关也不是没有公关,而是没有把公关放到第一重要的位置,今天我们探讨的话题对于我们这些做财...
[2007-09-12]
有人说戴尔的直销是学不了的,这句话是不是太过夸张呢?眼下是一个真实的故事,或许可以看出端倪。 作为一款网络游戏的“铁杆”玩家,小张前些日子感到非常郁闷,因为他去年12月20日定购的联想电脑到了今年1月7日还没有到货,这使得他计划在元旦痛快玩几天的愿望彻底落空,尽管他一再催促,但是得到的回答是由于订量太大,正在加紧生产。而小张的一个“队友”却恰...
[2007-08-24]
大家在市场上看到王老吉很火,但风光的背后大家知道吗?王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处,设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组,各部门的分工和协作关系比较明确,销售部主要负责产品销售和售后服务,企划部负责品牌推广和信息反馈,监察部负责市场监督,财务部负责财务管控,内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的...
[2007-03-21]
在中秋节和国庆节来临之际,一般是快销品销售进入旺季的第一高峰,元旦和春节前后是第二高峰。中秋是个传统的节日,人们带有传统消费思想,因为端午、中秋和春节是我国三大传统节日,而国庆节和元旦是新的节日,同时,最近几年提出了假日经济、黄金周消费的口号,传统节日、新的节日和西方节日普遍受到人们欢迎。 眼下在双节期间,月饼的销售是为了带动国庆节的消费。无论是月饼还是酒,这...
[2006-10-18]
怎么样去选择着重 服装&体育用品行业资深专家 王鹂女士 我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么多,因为我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。我们从各个角度去看,穿衣服,穿鞋吃饭是日常行为,是消费品。从另一个角度来看,我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。有一些产品是没有太多感性价值的。比如说:化工,水泥,钢材。你很少对它们有什么感觉,只是...
[2006-08-27]
作者:艾浪滔 服装企业的渠道看起来并不复杂,所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后,却存在着诸多不规范的现象,让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇,痛苦不堪,很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭折。 我们先来看看服装企业的这些痛处 一 批发之痛 批发市场是中国服装产业发...
[2006-07-07]
在市场竞争日趋激烈的形势下,企业的生存与发展是企业上下都必须面对的现实问题,而企业能否生存与发展,说到底,关键在于能否在企业内部形成一股凝聚力,能否充分发挥员工的积极性和创造力。沃尔玛的人性化管理,让管理者与员工融为一体,共同为公司发展竭尽全力,这也是它成功的关键。2004年4月,《财富》杂志公布了全美公司500强最新排行榜,沃尔玛连续第三年雄踞榜首,沃尔玛同时位...
[2006-06-29]
作者:沈闻涧 发展后期:要发展就要关注国内企业 实际上,一直以来,事件传播的主角定位于两家日本企业,而作为国内市场,媒体更为关心的是中国彩电企业对这件事情是什么看法,中国的诸多彩电企业今后又应该如何发展?一系列问题堆积在笔者心眼,也置于众多媒体的心中。而此时,事件传播已经接近尾声,媒体关注事件本身的热度已经消失殆尽,传播过程中必须要寻找新亮点,才能维系和提升...
[2006-06-11]
作者:plainsman 目前,印度在英特尔的产品研发中有着举足轻重的地位,英特尔班加罗尔拥研发中心有50万平方英尺的办公楼和2800名员工,约占其85000名全球员工总数的3%。随着时间的推移,这一地位正变得日益重要。 英特尔在最近表示将投资8亿美元用于接下来5年内印度研发中心的扩建,而之前10年它在印度的投资总额才不过7亿美元。英特尔还将投资2.5亿设立风险投资基金用于扶持印度企业。...
[2006-05-24]
管理学中有一个“总裁寿命周期”的假说,认为总裁成功的经验和做法在环境变化后可能成为企业致命的毒药。从李自成到毛泽东,从中国历史上的农民领袖到今天的民营企业领袖身上,我们无不悲哀地看到“总裁寿命周期”在一幕幕地上演。 文一:跳出道德化窠臼 顾雏军可能就此倒下了,就像他自己所说的:“一切都晚了”。 顾雏军可能确实违规挪用了资金,因而也应该受到法律惩罚。 总之,顾雏...
[2006-04-10]
作者: 王万军 加减法之四:允许直销非自产产品 对谁最为有利? 我国一直以来强调的直销企业必须销售本企业生产的产品的规定有可能打破。 据《直销管理条例》(草案)规定,直销企业可以直销本企业生产的产品以及其母公司生产、控股公司生产产品的直销企业。直销企业可以依法取得贸易权和分销权。这意味着直销企业可以销售非自产产品。 如此规定,对部分直销企业来说,可谓又是一大利好...
[2006-03-21]
作者:周锡冰 赛尔西奥·齐曼曾经这样评价可口可乐,“我们卖的是一种感觉,人们喝的是牌子,而不是产品本身”。成功的品牌营销,正是这种独特口感的褐色饮料在世界上风行了100多年长久不衰的秘密。可口可乐新任总裁史蒂夫·海亚继续着这种对品牌的执着,其上任后就领导了可口可乐全球新市场计划,其中最重要的一个步骤就是在全球范围内给可口可乐产品换形象。 与时俱进的品牌策略 新...
[2006-02-15]
改革开放所带来的经济飞速发展,使零售行业所面临的竞争和挑战越来越激烈。许多老牌零售企业在还没有从卖方市场时代的老大角色中觉醒的时候,就已经被国际知名的零售连锁企业以及国内的许多民营的大型零售企业所包围。当国内零售行业经历了大洗牌之后,更多的企业意识到必须从内部外部进行全方位的改革,不断提升企业自身的行业竞争力,才能使企业在零售行业中占有一席之地。 日益残酷...
[2006-01-19]
作者:菲利普·科特勒 菲利浦公司是荷兰一家全球性电子消费品巨人,1972年,公司向市场推出了第一台录像机,比日本竞争者领先了3年。但是,菲利浦一共花了7年的时间才开发出第2代录像机产品,而在此期间日本制造商至少已经推出了3代新产品。菲利浦成了它自己缓慢的产品开发程序的牺牲品,在日本竞争者的袭击下再也没能有所作为。这种现象其实是非常典型的,在当今变化迅速、竞争激烈的...
[2005-12-31]
营销模式思辩 不可否认,保健品直销模式正使传统营销模式——“分销模式”遭遇前所未有的挑战,但是决定一种模式是否有存在价值的因素并不完全在于企业,还有营销环境、渠道商(包括分销商、终端商业)、消费者等诸多要素。目前,商场、超市、药店等终端还在发挥着保健品零售的中坚作用,并且保健品大卖场、连锁专卖等业态方兴未艾,商业终端潜力尚处于不断释放阶段。同时,保健品商业...
[2005-12-31]
以前在海外的很多地方,华为的销售和市场营销是重合的。如今,市场营销从原来的销售和客户服务职能中分离出来,并被赋予了更高的定位:它不仅要在研发和销售部门之间建立起一座桥梁,还要起到牵引公司发展方向的作用。为了强力推动这个部门,“猛将”徐直军担任了负责人,他也就成了华为的CMO(首席营销官)。在战略和Marketing的下面,新组建了全球Marketing部门,原欧洲地区部总裁邓...
[2005-12-21]
记者昨天从戴尔中国证实,符标榜决定从戴尔中国总裁的职务上退休,而从今年1月份开始就与符先生在“双总裁”领导架构下共同管理戴尔中国业务的麦大伟将继续担任总裁的职务,领导戴尔在中国和香港的业务,交接工作将于11月底完成。 戴尔最近一直危机不断,2005年似乎成为了考验戴尔危机处理能力的一年。从邮件门事件到电容器门事件到被炒得沸沸扬扬的24省用户集体投诉事件,直至最近曝出的戴尔订单可能存在欺骗的事件,戴尔的品牌形象和用户信任度不断地经受挑战。业内人士指出,虽然在符标榜的带领下,戴尔中国销售业绩取得了一定的增长,但是戴尔...
[2005-11-26]
作者:kavor 题记:这是一个真实的竹炭专卖店经营故事。从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子,特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑! 一、 捕捉商机 钟竹,30岁出头,浓眉大眼,为人相当随和,与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑,流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人,他在筑城的小圈子里,也是颇有些名气:服装、鞋袜生意都做过,而且绝大部分生意从未失手过。 20...
[2005-11-20]
作者:俞雷 问题背后的问题:经销商的转型 宝洁已经不止一次地表明了自己对经销商的要求:那就是一个覆盖面很广,资金雄厚,能独立操作宝洁的品牌的大型经销商。宝洁的要求是合理的,这样的经销商,不仅能够更专注地从事宝洁,也更便于宝洁的管理。是否是日化经销商这点并不是主要的,事实上经销商们从来都不是和宝洁共同成长的,而恰恰是宝洁帮助了他们的成长,帮助他们学会了销售和管...
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