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营销实战

[2005-11-19]
随着中国与国际接轨步伐的加快,以及越来越多中国企业参与国际竞争力度的增加,包括信息化建设在内的众多领域正呈现出前所未有的繁荣景象,这无疑也为戴尔公司等其他厂商带来了难得的机遇。 作为全球最大的计算机及相关产品和服务提供商,中国一直是戴尔公司最重要的战略市场之一。面对中国经济高速增长所带来的市场机遇,戴尔公司推出了一系列富有前瞻性的举措,及时满足了客户需求上的新变化。例如,在今年我们在中国开设了戴尔在亚太区的首家企业服务指挥中心,为中国的企业级用户提供7x24x365的全天候支持。 2004年4月,戴尔中国设计中心、上海...
[2005-10-27]
■案例提供/资深营销策略专家 李尊良 广东华卫药业原为香港一家制药企业投资设立的企业,后因经营不善为内地一家民营企业收购。2002年,适逢国内正在盛行GMP改造,这家民营企业为此又投入上千万元。为尽快扭转销售不利的局面,这家企业急于引进一位高级职业营销经理。最终,这家企业决定聘请一位在广东化妆品行业创造过骄人业绩的职业经理人做营销副总经理。 这位操盘者上任后,通过对...
[2005-10-18]
刘志奇 21金维他以自己的实践证明了:并不需要顶着巨大的风险和资金压力,同样可以迅速崛起,并在短期内赢利。回顾21金维他四年的运作,我们发现:21金维他的迅速复苏与崛起,对许多企业有着普遍的启示意义。 21金维他,国内第一个多维元素类OTC药品,1984年面世,苦心经营10多年,销量一直未曾过亿,2001年,更是下滑到8000万。 在21金维他的背后,是中国最早的四大西药厂之一 ——杭...
[2005-10-08]
作者: 谭科 D、促销创新,新从何来? 前几天,去业内一家知名家电公司应聘,面试的市场总监问我,“您在促销上有过什么创新之举或创意吗?”我一慒,小家电促销不就是降价、特价、堆头、演示、软文什么的吗?这几个东东我还没玩转,新举、创新真就想都没想,唉哟,这可不会是我踏的第一个雷吧!幸亏市场总监没刁难我,也就趟了过去。 事后,我在想,小家电促销到底有哪些创新之举呢?搜...
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