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营销理念

[2009-03-10]
唯一能即时将信息送达顾客的递送媒介就是短信和多媒体信息。如果顾客有手机,这些短信就可以随时被送至他们。 短信和多媒体信息比直邮和电子邮件都更为直接,递送量之大胜于电话营销。 但是短信和多媒体信息仅仅有利于狂轰乱炸地进行营销信息递送吗?绝非如此—短信和多媒体信息不仅仅是一个信息递送渠道,它还能用于各种互动方式。 列举一些短信和多媒体信息的研究案例: 短信小说: 短信小说服务使手机用户可以通过以每天接收短信“章节”的形式来阅读小说,每条只需付费0.3元。手机用户可以选择情节和结局,甚至参与编写小说。 ...
[2009-02-19]
1)直复营销模式的核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率,而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。这是为什么PPG后面能出现三十几家竞争对手的原因所在。 2)直复营销策划与运营能力焦点:前端是一次性的客户获取和销售转化能力(如电视购物),后端是老客户的重复消费与高价值客户的保持能力,两者相符相成,相得益彰。 3)传统整合营销,多种手段围绕一个目标,,像拔河比赛,无法防范滥竽充数;直复营销,是多种手段分工并渐近目标,像排球比赛,发球-一传-二传-主攻的闭环,可跟踪,可测量,可改进。 4)我们都知道&l...
[2008-12-02]
工业品营销虽然千变万化,但一直与日用品有个本质区别,就是所谓&ldquo;直销&rdquo;的成分比较重:对业务人员的个人能力依赖特别大,如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等;这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低; <br>明显证据之一,就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍,几乎全部是针对工业品业务员的;快速消费品行业则更强调招商会议策划、广告、促销等体系性手段,越来越不依赖业务员的个人技能。
[2008-08-11]
很多企业也是多么的重视数据库。诚然,这些都是事实。可最终企业那数据库来做什么了,他们又是如何做的呢? 数据库营销最早出现在金融、保险领域,现在他们已经驾轻就熟,把数据库营销施展得淋漓尽致。据我分析,数据库营销容易出现并应用于&ldquo;观念营销&rdquo;里面。 那么什么是观念营销呢? 观念营销指的是企业销售的不是具体的物理产品而是某种观念。当然我们现在谈到产品的范围...
[2008-04-27]
第四步:差异商品组合 &ldquo;从商品到货币是最惊险的一跳&rdquo; &mdash;&mdash;马克思 在农业社会和工业社会,我们把营销所有的精力,几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候,我们仍然可以讲我们身边的人,本质上都是农民;我们也可以说,没有工业的效率,就没有商业的繁荣;但我们必须清醒的知道,产品在商业社会,其实只是一个半成品,我们必须把全部精力都投入到...
[2008-04-12]
口碑营销是指那些能够激起谈话,建立理解和让一个人愿意谈起的事情。它存在于每一个组织之中。进行口碑营销的秘密在于深入自己的心灵,谈论一下你坚信会影响会影响受众的理由。有人会反驳:&ldquo;这可能是真的,但我们应该怎么做呢?我们所坚信的事,通常是增加收入和边际回报,生产优质产品为客户增加价值等等,这听起来一点也不新鲜并且很无趣。 以下发掘可供谈论的新鲜&ldquo;主意&...
[2008-03-12]
当年那个学习国际法,有志于开设一家律师事务所,好使自己读了四年的法律专业不至于荒废的青年,肯定想不到,自己的礼品生意中居然会诞生出一个行业的&ldquo;隐形冠军&rdquo;。
[2008-02-12]
在许多人的印象中,就是简单的广告信息资料&ldquo;邮寄&rdquo;行为,认为只要掌握了目标消费人群的联系方式,再依此把广告信息发布出去,就算进行了一次数据库营销推广。其实,这对数据库营销存在极大的认识误区。这种简单的&ldquo;邮寄&rdquo;行为完全没有体现数据库营销的精髓,取得的效果也就可想而知。 数据库营销,绝不仅仅是&ldquo;邮寄&rdquo;那么简单。结合实际操作经验总结起...
[2007-12-27]
百年盛世咨询的主张: 我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世公司的核心咨询逻辑,它曾经帮助很多企业解决了很多问题,尤其最近在解决外销企业转内销上...
[2007-08-06]
营销的正确观念是:先了解市场,然后制作出好的产品,再运用合理的营销手段 现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视台上,而是在网络中,在这个人人用手投票的遥控器时代,《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。 可以这样说,这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。 新颖的营销角度 《越狱》何以流行?《越狱》...
[2004-12-22]
我们一致坚信小T不是常人,他来自哈哈镜里面某个魔幻世界,15岁满脑子是诺贝尔文学奖,整天悬梁刺骨尝胆卧薪,然而错别字始终十之八九;20岁投笔从“技”,立志做一个比尔盖茨式的人物,然而到今天连瓦特伏特哪个是功率单位还是一片白茫茫;25岁毅然从商,幻想着能到福布斯去露个脸,屡做屡赔屡赔屡做,结果生意由大到小自正而负。饱受刺激极经挫折之后,小T披发入山,苦思生涯发展的未...
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