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钟竹的竹炭创业失败故事 (一)

2005-11-29

作者:kavor

题记:这是一个真实的竹炭专卖店经营故事。从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子,特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑!

一、 捕捉商机

钟竹,30岁出头,浓眉大眼,为人相当随和,与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑,流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人,他在筑城的小圈子里,也是颇有些名气:服装、鞋袜生意都做过,而且绝大部分生意从未失手过。

2004年四月的一天,他上网时,偶尔浏览到一个网页,专门介绍了一些竹炭的运用与前景。这下把他的心扑咚一下给抓紧了,因为从一个商人的嗅觉中发现:这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重,居民消费能力也不错,于是他快速做下决断:回一趟老家直州。

钟竹的竹炭创业失败故事 (一):二、考察盟主

钟竹坐了30多个小时的火车,回到了家乡直州。没有直接回家看望父母妻儿,而是直奔网页上提的M竹炭公司去了。

一番考察下来,钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大,顶多就算一个不到100人的小企业。不过,也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。身为浙江人,他很清楚:竹炭这个项目既然是一个新兴的行业,那就说明这个行业才刚刚起步,也就不可能现在就出现了巨型企业。再说,江浙这一带,就是中小企业居绝大多数。所以,自己见到的这一幕实属常理中。

晚上回到宾馆里,回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和M竹炭公司匡总谈的话了……。

匡总是一个中等身材的人,可能因为特爱抽烟的缘故,满口的黑黄牙,谈起话来,烟熏味特别重。说起话来,声音特响亮,生怕别人听不见似的。

白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。匡总告诉他,M竹炭公司是国内最大,拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作,不用担心货源,而且品种也是国内最多的。只要加盟他们,一定会赚到钱的!

钟竹听着匡总的话,虽然觉得有些太玄乎,但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。倒觉得匡总属于有魄力,有胆识的那种老板。

谈到最后,匡总直接说:“你把首批货款打了,马上给你发货。筑城市场就是你的了,准备好赚钱吧!”

钟竹听完匡总的话后,脸上浅浅地笑了笑,表示回应匡总的话语。但是作为一个从商多年的人来说,显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意,慎重的对匡总说:“我想再去看一下车间,然后呢,明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来,仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下……。

车间的那一幕幕又浮现在钟竹的脑海里……。钟竹叹了一口气,重重的摔倒在宾馆的床上。沉思片刻,钟竹站起来,走到窗户旁,望着直州夜晚的灯火辉煌,心里不禁横下一丝决心:做!!!虽然厂家的实力确实不大,但自己本来也就是看准了这个新行业的前景嘛!自己努力才最重要!再怎么说,没有卖不出去的东西嘛!

就这样,第二天钟竹便敲定了自己的盟主,成了M竹炭公司的一名加盟商。

钟竹的竹炭创业失败故事 (一):三、开业迎客

钟竹回到筑城后,马上着手寻找开专卖店的门面,每天早出晚归,谈了10多家。但都因为好的门面,租子、转让费高得吓人;便宜的嘛基本上很“恐龙”。就这样,钟竹持续了一周,大街小巷摸了个遍。

有一天,心里郁闷发慌,钟竹于是跑到街边书摊上买了本《销售与市场》。躺在床上,仔细翻阅,忽然有篇文章的题目吸引了他的目光——产品需要定位!

钟竹读完这篇文章后,心里忽然间犹如洒入一缕阳光,清晰多了。他停下了四处逛寻门面的步伐,而是凭着自己多年经营生意的体验,分析了一下自己产品的目标客户。钟竹认为自己代理的竹炭制品多为家居用品,所以客户应该集中在居民区。于是乎,钟竹认为自己应该把专卖店开在社区里!

第二天,他就在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。月租金比较低,仅1200元。就这样,钟竹欣喜地签下租房合同,把押金、租子全给交了。然后,跑到街边找了几个“游击战士”开始全面装修自己的门脸。捣弄两三天后,门面装修好了。店虽小,但处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果,充分体现出了竹炭风情。

钟竹看着自己这段时间起早摸黑折腾好的结果,心理别提多高兴啊!回想起自己前段时间的忙碌,所有的辛苦、烦恼都已抛到九霄云外了。

钟竹的竹炭店在几个朋友送来的花篮中开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外,一切都过于平静。下午朋友走后,店里显得更加的清净。虽然,偶尔也会有行人往店里观望,但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个,钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天,最终客人还是一溜烟的散了,一个东西也没卖。开业的第一天,钟竹的心情在起伏中度过,有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。

来源:中国营销传播网

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