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多市场策略

2008-11-11

多市场策略: 什么是多市场策略

所谓的多市场策略是指在不同的市场区隔中贩卖不同的产品,或是将同样的产品销售到不同的市场中。

多市场策略: 选择多市场策略的优势

由于将企业限制于某一市场区隔就如同将鸡蛋都放置于同一个篮子中,企业可能会选择涉足数个不同的市场。为了成功实行多市场策略,必须去选择企业认为最为合适,同时可以避免与涉足整个市场的公司面对面的市场区隔。这一点可以用 Crown Cork and Seal Company来说明。

这家公司是铁罐、瓶盖、旋转盖以及专为填充啤酒或软性饮料机器的制造商,这种产业被归类为具有相当动态的环境:科技突破、新包装概念、新材料以及使用者自制的威胁是相当普遍的。Crown Cork and Seal Company决定集中于两个市场区隔作为策略:

(1)诸如啤酒及含酒精饮料等专用罐;

(2)装烟雾的容器。

这个新策略是值得的。这家公司在1980年及1990年在销售成长率及报酬率上都较竞争者表现优越,而尽管有其他的策略选择,这家公司无视于涉足其他市场的诱惑,仍坚持此策略不变。例如,即使它在机油罐子的市场中占有50%的占有率,仍决定不再继续积极的在此市场中竞争。

多市场策略: 多市场策略的运用

多市场策略可以两者之一的方式来执行:在不同的市场区隔中贩卖不同的产品,或是将同样的产品销售到不同的市场中。例如,丰田汽车公司在1989年推出Lexus车系,这款车种针对的是一向热衷于豪华BMW或是奔驰的买车人。丰田以不同的产品进入不同的市场。相反地,绿巨人公司(Green Giant Company)借由将现有的产品通路扩大而扩展到不同的市场中,亦即譬如供应其冷冻蔬菜、玉米至Church’s Fried Chicken或肯德基Kentucky Fried Chicken炸鸡店中。

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