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“秀”营销为什么会“泛滥”

2009-12-19

“宝宝秀”、“我秀”、“生活秀”、“家庭秀”、“装修秀”等带“秀”的推广活动已是随可见,泛滥成灾了,在家居装修、建材、家电、食品饮料等各个面向个体消费者的行业里都在上演。

以宝宝秀活动来看,赢道营销顾问机构策划举办了“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”等活动,而观各行业中,还有亨氏的“聪明好滋味 宝宝秀包装”、乐驰宝宝秀、京华宝宝秀、飞鹤奶粉做的“明星宝宝秀”、“美素佳儿妈妈有话说”等。这些活动一般选择在新浪亲子、宝宝树、父母在线、摇篮网等网站举办,当然也有全部通过论坛、媒体和博客推广实现比较好的效果的。

围绕“装修秀”、“生活秀”的装修故事、装修日志或图片、家人图片和生活情景的征集,在家居这块也是相当普遍,如3A环保漆举办的“为爱护航 3A行动:大型家居生活故事征集”、全友家私的“晒出你的真爱,赢取国宝熊猫故乡行”、家宝网的“精明家装百万大奖赛”、飞利浦“绿色家庭分享行动”等,在搜房、焦点、颐家家居网、家宝网、装算网、新浪乐居等网站上能够经常发现这类活动。

而那类展示个人照片或者个人宣言、主张类的活动,更是不胜枚举。以“超女”活动为标志性事件,围绕个体的娱乐秀、商业秀每天都在演绎。

这是否这意味着个人自主时代确实已经到来呢?也即:A、在这个新的生活时代里,人们对分享、展示都充满了好奇心和欲望;B、对出名感兴趣的人越来越多;C、人们开始习惯于分享自己的看法和生活场景;D、人们越来越大胆和自信,对于展示自己的成果或者自己的优势毫不犹豫;E、不少人对活动的奖励很感兴趣,希望通过参与活动获得一定的物质回报;F、互联网的普及和使用上的熟练,让参与“秀”活动的成本降到了非常低的程度,人们为参与这类活动所需投入的成本几乎可以忽略,而可能获得的回报却是丰厚的,这样进一步激发了“秀”活动参与的热闹场面。

而对于厂家来讲,这种“秀”活动迎合了消费者的心理需求,能够得到广泛的响应,同时还能达到一定的互动功能,在参赛者的心目中留下深刻的印象,如果“秀”活动设得巧妙,还能引发相当大范围的口碑传播。

在一些活动环节,厂家多会以产品作为奖励,或者发一类购买上的优惠卡,这样还能加深产品在一定消费群体中的印象,获得间接促销的效果。

这样的“秀”活动还会出现很多,而且还会有不少精彩之笔,对于营销策划人来讲,如何在这片红海中找到兴奋点,已经是一种挑战。既要让活动产生传播力,助推品牌知名度和美誉度,同时又要让活动产生动销力,推动销售进展,已成为活动成功与否的关键指标。

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