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中小企业软件市场 IBM展开攻势挑战微软统治地位

2008-11-12

对中小企业来说,软件就意味着微软。在商务软件市场,从文字处理、表格、演示、通讯到协同软件,微软软件是事实上的选择。

替代品确实存在,但谁想成为第一个尝鲜者呢?微软地位如此巩固,表示很快就会将IBM那500万Lotus Notus用户拉拢过来,这是一种类似Outlook和Exchange的软件。

但IBM并没有倒地投降,相反正在挖掘工事。蓝色巨人声称,正在加大从微软那里拉拢客户的努力,首先从亚洲以及主要的Linux厂商建立合作关系开始。

IBM说,首先,微软在美国商务软件市场地位似乎不可动摇,但这并不意味着它在别处也牢不可破。IBM认为自己的软件在亚洲等新兴市场存在巨大机会,现实的数据也打消了人们对IBM在软件市场的怀疑。就在上周,IBM宣布与亚洲一家公司签订协议,IBM的Lotus Notes由此新增了30万用户。

Notes胜过Outlook的一大卖点就是每台安装Outlook的电脑用户必须购买一份Windows使用许可,而Windows许可的费用远远高于Notes的Linux商业平台许可,更不用说Linux的社区维护版本可以免费下载和使用。IBM希望在Linux上运行Notes的低成本将对新兴市场那些对价格敏感的客户产生吸引力。

此外,IBM周二宣布与几家主要的硬件及Linux厂商结盟,这些厂家将在Linux系统上安装IBM商业软件,很快,Linux用户将在Novell Suse、Red Hat或Ubuntu Linux上见到IBM的Lotus Foundations软件。

Lotus Foundations是一种包括了Notes、Sametime即时通讯软件以及Symphony办公软件的套件产品。通过在三大Linux平台上预装Lotus Foundations,IBM准备为大部分商业Linux客户提供自己的产品。

对于那些希望寻找微软替代品的商业软件用户来说,这肯定是一个鼓舞人心的好消息,尤其是那些新兴市场的用户。

有消息称,IBM还在和联想进行软件安装的谈判。IBM今年初在欧洲推出了“非微软客户端”项目,周二,公司将这一项目推广到了美国市场。

联想是全球第四大电脑制造商,如果联想加入IBM的“非微软客户端”计划,这会给微软在台式机电脑市场的统治地位造成极大的威胁。Gartner数据显示,联想在全球个人电脑市场占据了7.8%的份额。

非微软软件产品电脑对那些预算吃紧以及面临高运营成本的企业来说可能具有吸引力。

目前,微软在商业软件市场处于微妙时刻,由于担心新式操作系统会增加硬件成本,不兼容旧软件以及对安全性比较担忧,目前升级到Vista的大企业并不多。

2005年,IBM将PC业务部门作价17.5亿美元卖给联想,从此,两家公司保持着密切的关系。去年,IBM和联想拓展了全球合作关系,双方正在专门行业的IT系统建设方面进行合作。

周三,IBM一位发言人表示,大型PC厂商没有理由不参与“非微软产品”项目,但他拒绝证实联想或其它任何厂商正在与之谈判。

IBM表示,“非微软产品”项目已经获得了一些大公司和政府机构官员的青睐,俄罗斯的民用航空局以及国防部都支持这一计划。

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