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紫剑看会系列一:透析老品牌上演王者归来

2009-08-27

3月23日,当糖酒会的诸多展商还在忙于布展的最后时刻,我有幸能够进入场馆,进行了九个场馆和一个主题广场的“粗略扫视”。健力宝和旭日升曾经辉煌一时的两个老品牌的现身,再次引起笔者的关注。

当旭日升冰红茶曾昙花般现于北京市场,便以《旭日升重现江湖,老品牌如何上演王者归来》为题,发表了愚见,而此次,两大老品牌的而再度现身,勾起了笔者更多的思考。

紫剑看会系列一:透析老品牌上演王者归来:• 注资下的健力宝,外表光鲜

当统一连续两次为健力宝注资后,健力宝在本次糖酒会高调出场,660平方米的展区,似乎在向所有人昭示:健力宝将要重新拾取“东方神水”的称号。然而,并非仅仅是光鲜的外表,就能夺回逝去的市场,就能打动越来越理智的消费者,关键还是要看如何进行有效的市场运作。

紫剑看会系列一:透析老品牌上演王者归来:• 小运作的旭日升,令人心寒

像当初看到“一元钱一罐,随便几箱货的堆砌”的现身模式一样,旭日升在本次糖酒会的现身,令人心寒,从展位的面积到展位的形象,与曾经叱诧饮料市场的形象完全不符,更像是一个“山寨版”的旭日升。

曾经,它们都是叱诧饮料界的“巨人”;曾经,它们几乎独霸各自的品类;曾经,善于把握消费取向的开创,让它们获得了成功;若干年后,王老吉以“凉茶”饮料的开创,以“上火”为切入点,再次风靡中华大地,而作为先辈的健力宝和旭日升,如何上演王者归来?

笔者认为:老品牌上演王者归来,最关键的仍然是解决“回马枪”问题,就是要重新寻找到市场突破口,要么重新寻找新的卖点,要么重新确定目标消费人群,要么在产品的基本属性上进行有针对性的升级。

两个令人尊敬的品牌,都曾创造了中国经济史上的神话,为我们演绎了一段富有传奇色彩的历程,真心的期待它们能够再次杀入市场,迅速找到自己的位置,成功演绎真正的王者归来。

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